Groupama Asset Management refuerza la organización de su departamento comercial

Olivier Le Braz ha sido nombrado Global Institutional Customers Manager, mientras que Arnaud Ganet asume la responsabilidad de Global Distribution Manager, mientras conserva su función de Head of Sales. Esta evolución tiene como objetivo consolidar la actividad comercial local y multifuncional, a escala paneuropea, con inversores.

Groupama Asset Management continúa fortaleciendo sus capacidades y su organización. La evolución de su departamento comercial responde a la orientación del plan estratégico de la gestora, entre la diversificación de los motores de crecimiento y la internacionalización de la actividad de gestión de activos.

El objetivo de este desarrollo es acelerar aún más la colaboración y las sinergias entre las fuerzas comerciales, tanto geográficamente como con los distintos segmentos de la clientela.

“Apoyamos los profundos cambios en la industria de la gestión de activos. Queremos estar lo más cerca posible de las necesidades y organización de nuestros clientes inversores. Estos últimos se despliegan cada vez más en una organización descentralizada, en polos multi-países o transfronterizos” declara Rebecca Fischer Bensoussan, Head of Business Development.

“De esta manera estamos consolidando nuestro enfoque comercial local al tiempo que fortalecemos nuestras capacidades internacionales. En resumen, nuestra dinámica de crecimiento global se basa en un sistema comercial multilocal extendido”, afirma Jean-Marie Catala, director general adjunto de Groupama AM.

A través de la complementariedad entre los equipos comerciales dedicados al segmento institucional y de distribución, Groupama AM también desea promover la innovación.

“Mantenemos sinergias de equipo propicias para la generación de ideas e iniciativas comunes. Este enfoque permitirá ofrecer nuestros servicios y productos de una manera aún más integrada, para una implementación más rápida y así satisfacer las necesidades del cliente”, explica Arnaud Ganet.

“Nuestra presencia en Francia e internacional, en particular en Italia, España y América Latina, nos ofrece un campo de observación único. Podemos medir las especificidades, los requerimientos específicos del segmento institucional y el de la distribución, en estos diferentes mercados. Esto nos permite poner en común ciertas ‘best practices’ en términos de asociaciones estratégicas o el desarrollo de líneas de productos a escala internacional”, añaden Olivier Le Braz y Arnaud Ganet.

Además de estos cambios, Groupama AM seguirá ampliando sus equipos comerciales. Tras la llegada el pasado mes de mayo de Juan Rodríguez-Fraile como Country Manager España, se están realizando otras contrataciones en Roma y Milán. La visión del capital humano de la gestora se basa en una filosofía “intraemprendedora” y en el enriquecimiento de las trayectorias de competencias individuales.

Las 2 áreas de desarrollo, Institucional y Distribución, están en el centro de nuestra estrategia de crecimiento. A 31 de agosto de 2021, Groupama Asset Management había registrado ingresos netos de 8.300 millones de euros desde principios de año, de los cuales 2/3 procedían de clientes institucionales y 1/3 de profesionales de la distribución.

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